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润滑油代理过程中需要考虑的几个内容

时间: 2019-01-22 09:53 浏览次数: 来源:尤润润滑油厂家
  润滑油代理过程中需要注意一些问题,在选择代理时需要注意产品的质量,厂家的发展战略目标,厂家在市场上的销售量,还有产品在市场上的口碑等内容,现在小编要为大家介绍的就是润滑油代理过程中需要考虑的几个内容。
  一、合作困难,互相抱怨。厂家双方的关系不融洽,最直接的就是合作困难,甚至无法合作。这虽然是一方面,关键是合作一不顺利,双方便开始互相私底下抱怨,厂家埋怨代理商,润滑油代理商埋怨厂家,造成了大量的人力、物力、财力等各方面资源的浪费。
 
  二、厂家战略不能落地。由于厂商的站位不一样,厂家的战略往往不能切实贯彻和落地。合作过程中,厂家可能要树形象、树典型、立品牌、差异化推进等,这是处于长期利益的考虑,但是润滑油代理商可不是这样,他们往往关心的今天卖了多少货,赚了多少钱或者赔了多少钱,什么品牌、形象那是你们厂家的事,往往忘了自己是品牌、形象的一份子。
  厂商双方关系的不融洽对于存在合作关系的厂商双方来说是一颗毒瘤。润滑油代理商和厂家应该尽量体谅对方,站在对方的角度看问题,努力深化双方的合作关系。
 
  润滑油代理商和厂家之间如果存在隔阂和不和谐的关系,就是在平衡关系的两端放上的一颗定时炸弹。一旦爆炸,双方都会有一定的损失。
 
  一、代理商“罢工”,厂家无奈。对于厂家的很多战略策略推进,很多润滑油代理商就是对其爱理不理,不会贯彻实施。
 
  二、坏的标杆树立,再招商难;。一旦一个老商不干了,变成了一个区域的坏的标杆。他们自己不做了到还好说,起码是撤掉了,关键的是他们发表的负面言论,让好不容易弄个意向客户或招的新商也受到影响。
  三、耽搁市场,“双败”出现。双方的关系不融洽,厂家营销策略不能在润滑油代理终端体现,不能执行到位,影响市场销量。市场做不好,做不起来,销量上不去,最终的结果只能是“双败”,厂家不能实现预期目标,商家赚不到钱。厂家和润滑油代理商要建立和谐融洽的关系,可以促进厂商双方合作关系的发展,保持厂商双方关系的稳定性和可持续性。
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